品物的“针”营销，是把大脑想象成由无数狭小空间组成的蜂窝状大空间，每个单位的“蜂窝”的空间把它看做一个品类或者某一属性的空间。

在这个单位“蜂窝”的空间里，只能容纳有限的内容，那这个品类的“蜂窝”只能容纳几个品牌而已。根据消费者调查结果，每个品类大脑能够记住的不超过7个品牌，而某一品类里老大基本是老二的二倍的市场占有率，老二是老三的二倍，当某个品类已经有充斥了几个品牌后，就很难再让消费者记住品牌了。较为可行的方法就是寻找新的品类蜂窝。  

由此我们知道用“记忆检索”去检索左半脑的记忆储存，可以采用左半脑喜欢的方式来检索、通常左半脑喜欢的检索方式是—“类别”这个条件。但右半脑是不适应“类别”这个检索条件的，所以“类别”条件是无法检索到右半脑的记忆储存的。简单地说，你要想获取左半脑的“深层记忆”，你就必须拿出左半脑喜欢的、习惯的方式作为“刺激物”来刺激左半脑，只有这样你才能有效地让左半脑产生“反应”，应用到右半脑也是同理。这就如同你要骂一个英国人，你最好用英语骂他，他才有反应，而你用汉语骂一个英国人，他是很难有反应的。

那么现在的问题是，什么是右半脑适应的“记忆检索”?

那我们必须先得了解右半脑思维的方式，右半脑虽然逻辑能力不如左半脑，但右半脑记忆力远超过左半脑，整体感知能力也胜过左半脑，我们所仰赖的“直觉”正是右半脑的功劳。既然右半脑有超强的记忆力，也就是意味着商家根本不需要投入更高频次的传播，就能使得消费者记得住，相反那些靠天文数字媒介费用打品牌的做法只是“左半脑”的红海战。

如果一个品牌一旦在“左半脑”分辨式思维下第一时间抢得“第一”，无论你投入多大媒介费用都很难改变。

相比于左半脑概念需要解析式地传播的话，右半脑来得更为直接，如果说左半脑的“第一印象”来源于对信息解读的“信念固着”的话，那右半脑则是“幼鹅效应”，我们右脑属于“图像脑”，我们可能已经记不住多年前的某人的名字（左脑记忆)，但却至死都不会忘记那人的长相（右脑记忆），尽管经历多年的沧桑。（“幼鹅效应”来源于幼鹅刚从蛋壳里孵出来时，会把它看到的第一个动物永远当作母亲，无论它看到的是什么动物。)

万宝路的“豪迈”是左脑的“定义”，而牛仔与大峡谷的景象则是右脑才能感受到的。

人们不是被左脑的“语文”所感染，而是被右脑的“图像”所感染，同样“豪迈”这个词汇也不及牛仔与大峡谷的风景与品牌联结得更为紧密。提及豪迈的“记忆检索”我们未必联想到万宝路，但出现“牛仔、大峡谷”图像的记忆检索，我们会马上联想到万宝路。

左脑与右脑都接受“第一印象”。但右脑接收“第一印象”的速度与牢固程度要高于左脑。左脑以抽象的“概念”来接收，右脑以具象的“图像”来接收。作为影响力相对弱小的品牌应该从更偏感性的“右半脑”入手，这就如同跟一个实力优越于你的的生意伙伴谈判，你能打动他的并不是雄厚的资金与实力，而是你的诚意或者人情味。事实上在很多时候我们能达成此事，靠的正是EQ,而非IQ。

品物“线”功能是围绕品物“针”左脑有序思维的延续，品物“线”是针对右脑营销思维打造品牌的立体感。

   无论多么复杂的购买决策，最终都要聚焦到一个瞬间的决策点上。这个决策点至为敏感，你甚至可以在柜台前的最后1秒钟改变以往的决定。在购买时间有限的“瞬间决策”下，就连最高级的营销人也无能为力，我们通常把消费者的大脑比喻成“黑箱”，我们所能做的就是向这个所谓的“黑箱”输入讯号，再看看这个“黑箱”会输出什么反应来。

但事实是：这个黑箱却像我们买“双色彩球”，输出的结果总让人没有头绪。于是我们就说消费者“瞬间决策”是偶发的，非理性的。因为在消费者的“瞬间”里，所有讯息瞬息万变，消费者的决策是“非理性”的。我们把此理解为“冲动”和“盲动”。而对于“冲动”“盲动”的结果，我们把其理解为“偶然”。但众多的“偶然”因素放在一起时间，就成了“必然”，为何可乐能从这些“偶然”中获取最大的胜机?这之中隐藏着必然。